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    寫在前面的話:

      好多人說今年冬天格外的寒冷,隔三差五就會爆出某公司倒閉、某公司裁員的新聞,似乎一夜之間我們就從秋天進入了嚴冬;與之形成鮮明對比的是華為的任正非先生,早在其營業收入破220億元、利潤達29億元的2001年之時,就在業內發表了一篇振聾發聵的著名長文《華為的冬天》,去反思、研究華為的生與死,以及如何讓華為的衰老和死亡來的更晚一些、活的更健康更長壽一些。

      比爾·蓋茨說微軟距離倒閉永遠只有18個月,而最近微軟重新奪回被蘋果占據了8年時間的市值第一的寶座(主要歸功于現任CEO薩提亞·納德拉),繼續引領創新和輝煌。

      這兩家總是把死亡和倒閉掛在嘴邊的公司,迄今仍然活的很好;而那些曾經揮斥方遒、激昂文字、大談情懷的準獨角獸與頭部公司們,如今卻陷入了破產倒閉的邊緣,有沒有覺得很吊詭?

      楊老師并沒有跑題,而是借用華為與微軟還有其他獨角獸/頭部公司的例子,來鋪墊下關于入冬、越冬的話題——四季有輪回、萬物有生死,生存是一個偶然,而死亡卻是一個必然;但在生死之間,我們卻有太多事情可做。比如在這個許多人都認為熬不過去的冬天,我們就有很多方法可以讓自己不那么難受、讓自己挺過去,好迎接來年的春天。

      1987年的冬天,有費翔的《冬天里的一把火》,相比之下,在2018年的冬天,我們有四把火可以越冬!

      正文:

      第一把火:強身健體,提高耐受力;

      大自然是最好的老師!自然界比人類社會殘酷的多的多,在幾億年的進化史里留給了人類太多的經驗和教訓,只要真正掌握這些經驗和教訓,就足以讓我們受益匪淺。

      例如已經有了流感疫苗但仍需每年接種而無法一次性終身免疫,但稍具醫學常識的人都知道,要想冬天不感冒,最好的辦法就是鍛煉身體,讓自己有一副強健的體魄,以提高對寒冷和病毒的耐受力,讓自己健康的越冬。

      所謂的冬天難熬,并不是對所有行業所有企業都是如此,有許多企業無論身處何種惡劣的環境下,都能活的很好;而有些行業有些企業,只要環境稍微變化就會出現各種應激反應和病癥,于是開始尋求幫助——比如減稅、比如降費、比如希望政府出臺量化寬松的貨幣政策等等,當然,當局也這么做并且也取得了一定的效果。

      減稅降費一直在進行,雖然力度不大,但是如果換個視角看問題,把中國當做一個巨型公司去看,去解讀這家地球巨型公司的資產負債表,你會發現其實允許減稅降費的空間并不大。此前有土地出讓金可以兜底,但土地財政的副作用極大而且目前已經走到盡頭,新稅源替代舊稅源(土地出讓金)的時間又太短尚不足以覆蓋,所以這也側面解釋了為什么說現在已經進入了稅務嚴征時代,就是因為這家巨型公司要堵住稅源的跑冒滴漏,力爭減少赤字或實現盈虧平衡。所以,老板們的千萬不要指望大規模的減稅降費,這個即便可行也不是短期內可實現的事情。至于量化寬松的貨幣政策,4萬億或許是大規模無差別的量化寬松的絕唱,從今往后也不會再有了,因為副作用極其明顯且無法繼續。

      所以,這第一把火就只能是強身健體,提高耐受力!當然,讀者朋友們可以把這把火理解為良好的提高經營能力和管理水平、有充裕的現金流儲備,以及良好的領導者素質。說的再直白一些,就是環境好的時候不盲目、不折騰,保持低負債和低杠桿,以備未來不時之需。

      VUCA時代也是小時代,一個行業一個企業,從興盛到衰亡的周期比過往任何時候都要短得多;同樣,經濟的興衰周期也比過往短很多,可能高峰到低谷也不過兩三年,比起幾十年前的平均每八年一個經濟周期要縮短了一半左右,我們每個人都應該做好充分的心理準備。

      接著上面的話題,有些企業無論身處何種惡劣的環境也依然過得很好——類似的例子其實有很多,要展開分析成功因素一個是跑題一個是篇幅所限。楊老師在這里就只說名字、不解釋原因,讀者朋友們可以自行腦補或搜索下——華為、足力?。ɡ先誦?、戴森、ZARA和H&M;還有新日鐵、浦項鋼鐵、蒂森克虜伯、ZF、ABB,默克、默沙東、葛蘭素史克、諾和諾德、輝瑞等。

      第二把火:減少消耗,提高吸收率;

      冬天的一個重要特征是萬物蕭瑟,食物來源減少。如果無法在冬季獲得足夠多的食物、無法攝入足夠的熱量,自然會感到很冷,身體也會變得虛弱。那么,如果在食物和熱量攝入不足的情況下,如何越冬呢?

      自然界有一些動物會在環境溫度下降到一定數值時,或者食物來源大幅減少時進入冬眠狀態,讓身體的新陳代謝降低到平時的幾分之一甚至幾十分之一,而一旦溫度或食物來源恢復正常,就會很快結束冬眠,并且這些冬眠的動物在冬眠期間的臟器功能并不會受損,只是消耗降的很低。

      對身處嚴冬的企業而言,這第二把火的具體方法有:集體降薪、壓縮編制、削減不必要的支出,用更少的錢更少的人來完成同等的任務,但需要謹記的是在削減不必要的支出、采取收縮策略的同時,還要避免陷入把核心競爭力給減弱的誤區——研發投入不能減、人才培養不能減。

      可惜的是,很多企業在越冬時往往把該減和不該減的都給減了,所以就算熬過了嚴冬進入春天,也無力恢復元氣。這第二把火應該是有減有增,減的是低價值投入和浪費、減的是野心,增的是未來的希望,而不是簡單機械的一股腦都給減掉。

      第三把火:抱團取暖,組建聯盟;

      抱團取暖的方式和形勢有很多,在企業界里除了有行業協會,還有商會、同鄉會等民間組織,其中在國內公認比較團結、比較齊心的一個是浙商商會(以及各市級商會,如溫州商會、寧波商會),還有一個是福建商會。

      楊老師有個朋友是浙江麗水商會的常務副會長,他告訴我說,他們麗水商會的成員比較抱團,成為成員之后、不僅可以為獲得業務推薦業務與法律支持,還能獲得業務線索甚至是成員之間的業務優先權,此外還可以獲得一定的融資支持,以及參與商會定期組織的線下交流會、項目推介會等。所以,對于身處寒冬中的企業尤其中小微企業,可以考慮組建協會或加入各自的商會,即便不是為了越冬,加入協會/商會成為成員,也有助于拓展生意機會、廣結朋友。

      除了上述模式,還有一種產業鏈上下游抱團的聯盟(組建產業聯盟,類似cartel),這種縱向聯盟的方式不僅具備很高的業務協同性與互補性,還能降低交易成本和道德風險;并且由于是產業鏈縱向聯盟的抱團模式,能夠讓整個產業鏈的所有成員企業之間實現低成本的業務開發與風險控制,也可以很好的實現定向融資或賒賬(利息介于銀行貸款與民間借貸之間,并且可以無抵押),以及研發與技術共享的功能。

      從哺乳動物到卵生動物,在漫長的進化過程中都形成了抱團取暖的本能,而人類卻把這個動物本能給遺忘了,確實非??上?。

      第四把火:傍大款,入贅大戶;

      馮侖說做生意的理念是:學先進-傍大款-走正路,但如果是要越冬的話則有些不同——傍大款(找戰略投資者或行業獨角獸/頭部公司)和入贅大戶(出讓股權)。這是對于那些艱難越冬的企業除了上述三把火之外的這最后一把火,但不是所有人都能接受,也不是所有人都有機會傍大款和入贅大戶。

      中國是一個多災多難的國家,歷史上每逢饑荒之年都會千里餓殍,最近的一次發生在一九四二,餓死300萬人(見劉震云小說《溫故一九四二》);賣兒女給大戶人家為奴為婢換幾個救命饅頭已經算是不幸中的萬幸,而易子而食的場景也比比皆是,為的就是活下去,能夠活下去就還有機會東山再起。當然,現實情況并沒有那么極端也沒那么恐怖,但道理是相通的——如果有人愿意在企業瀕臨破產的倒閉的邊緣幫一把,但代價是創始人/老板的股權被稀釋或喪失控股權,甚至是出局,但換來了企業能夠活下去,這樣的條件你是否接受?

      做企業的目的是為了什么?除了追求財富之外,自我實現也是一大原因,但絕對不應該是創建一個自己可以恣意而為的王國。如果真的需要靠稀釋股權、失去控制權甚至是創始人出局的代價,才能換來救活企業的機會,講真,我會這么做,因為讓企業活下去才是目的,我去控制企業、去主導企業不是目的;如果我無法讓企業更好的發展而有人可以,為什么不放手呢?就怕你想放手也沒人接盤,這才是最可怕也是最可悲的。

      結束語:

      盡管黑格爾說人類從歷史中學到的唯一教訓,就是人類沒有從歷史中吸取任何教訓。1929大蕭條如此,1998年金融?;绱?,2008年金融?;绱?,2018年亦如此,或許再過個二三十年也同樣如此。但是,說的多了、記住這個教訓的人也會更多。

      順境不會讓我們成長,而逆境才是我們最好的老師;領悟從來都是痛苦的而不會是甜蜜的,但是沒關系,只要我們還活著、我們就有希望。


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